Commerce / Vente / Relation-Client

TITRE RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Niveau II)

RESEAU NEGOVENTIS

TITRE RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Niveau II)




Objectifs

Permettre aux participants d'être :

  • responsable de la performance commerciale de son équipe
  • capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
  • capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Public / Participant

Jeunes de 16 à 25 ans en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
+ de 26 ans
Salarié, demandeur d'emploi, autres
Salariés en congé individuel de formation
Tout public pour la formation initiale


Pré-requis

- Bac + 2 validé ou niveau Bac +2 avec 3 ans d'expériences professionnelles.


Programme

Negoventis

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire au projet

Assurer une veille du marché

Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs

Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

Elaborer un plan d’actions commerciales

Elaborer un budget prévisionnel

Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter  les marchés potentiels

Définir une stratégie et un plan de prospection

Maîtriser les principaux outils  de prospection et d’analyse

Conduire un entretien de découverte

Réaliser un diagnostic client

Construire une offre technique et commerciale

Evaluer l’impact financier de la solution proposée

Construire l’argumentaire de vente

Préparer différents scenarios de négociation

Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

 

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maitriser les outils de gestion de projet

Organiser et mettre en place une équipe projet

Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal

Animer une réunion dans le cadre d’un projet

Evaluer et analyser les résultats d’un projet

INSCRIPTION EN LIGNE

 


Méthodes et outils pédagogiques (Les +)

  • Présélection sur dossier (lettre de motivation, CV)
  • Entretien approfondi

Contact(s)

Filière Titres

Téléphone  : 05 56 79 51 55

Validation de la formation

Titre niveau 2

Type de formation

Formation initiale
Formation en alternance
Formation contrat de professionnalisation
VAE

Informations pratiques

Durée / Rythme :

- 455 heures en formation
- Contrat de 1 an en alternance.

Éligibilité CPF :

Oui

Organisme

ICFA Tertiaire

Centre de Formation du Lac
10 rue René Cassin
33049 Bordeaux cedex

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